eSMART fête ses 10 ans !

EPFL, Lausanne (VD, CH)
Bureaux administratifs

Le premier projet d’eSMART a été d’équiper un bâtiment de l’EPFL à Lausanne. 150 prises ont été installées afin de sensibiliser les étudiants et les collaborateurs de l’EPFL à leur consommation d’énergie.

Eikenott, Gland (VD, CH)
230 appartements

eSMART a également équipé 230 appartements dans le plus grand éco-quartier de Suisse Romande à Gland : Eikenott. Une conception visionnaire qui conjugue responsabilité sociale et environnementale. Lire la suite >

SiL, Lausanne (VD, CH)
Bureaux

Depuis février 2014, le système eSMART équipe le 3e étage du bâtiment des Services industriels à la place Chauderon 25. Ce projet a permis de tester l’intégration des outils modernes de domotique dans des bâtiments anciens. Lire la suite >

Les jardins de la Pâla, Bulle (FR, CH) – 316 appartements

Le quartier des Jardins de la Pâla n’est plus une zone indifférenciée de la ville de Bulle mais se transforme en une zone de centralité à part entière. Dans ce projet de reconversion urbaine 316 logements seront équipés eSMART. Lire la suite >

Greencity, Zurich (ZH, CH)
297 appartements

Sur l’ancienne zone industrielle Sihl-Manegg à Zurich Sud, le quartier Greencity, porteur d’avenir, est construit selon les principes de la société à 2000 watts et intègre la solution eSMART.
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Capelli Towers, Luxembourg
100 appartements

Le site de Belval au Luxembourg, continue la construction des Capelli Towers. Les logements et bureaux répondront à la classe énergétique ABA (bâtiment basse consommation d’énergie) et seront équipés de la technologie eSMART. Lire la suite >

Bastion Luxury Residence, Romania – 53 appartements

eSMART propose désormais sa solution d’automatisation des bâtiments en Roumanie sur le projet Bastion Luxury Residence qui présente une collection de 53 appartements situés au cœur du centre historique de Targu-Mures. Lire la suite >

Abdijpoort, Pays-Bas
22 appartements

22 appartements intelligents sont construits avec une installation intelligente de portier vidéo et la domotique eSMART, qui propose un ensemble de fonctionnalités domotiques offrant aux occupants du confort de vie. Lire la suite >

Comment a démarré le projet eSMART ?

« Avec Fabrizio, nous nous sommes rencontrés quand j’ai commencé ma thèse à l’EPFL. Nous avons lancé des projets de recherche d’étudiants et, parmi eux, celui sur le pilotage de lampe par le réseau électrique. Mon travail de thèse était orienté sur la stabilité du réseau électrique et j’imaginais un réseau de modules intelligents dans les maisons, capable de gérer le parc croissant de panneaux solaires et de chargeurs.

Nous nous sommes inscrits à des cours pour apprendre à entreprendre, dans le but de créer une société. Nous avons ensuite fait des concours pour challenger nos idées business permettant aussi de financer nos développements de produit.

Suite au concours du Prix PERL (2011), que nous avons gagné, la société Losinger-Marrazi s’est intéressée à nous car elle cherchait une solution modulaire pour des écoquartiers. Ainsi eSMART a commencé à ce moment-là, nous avions 6 mois pour faire un prototype, et si le prototype était fonctionnel dans les bureaux de la société alors elle nous commandait 80 appartements. L’anécdote sur ce projet c’est que notre client s’était rendu compte qu’il y avait des LED qui clignotaient derrière les interrupteurs et qui se voyaient la nuit, 2 semaines avant le rendu des appartements. Il nous avait donc demandé de l’éteindre, on pensait reprogrammer les firmwares à distance, mais ça n’a pas marché, on a dû passer un weekend entier avec Fabrizio à reprogrammer 50 appartements ! »

Au début d’eSMART, comment étaient organisées les ventes et quels sont les challenges que tu as dû surmonter au fur et à mesure de ces 10 années ?

« La première tâche qui m’a été donnée a été de créer une liste de prix et puis, pour démarrer l’activité nous avons fait un panneau de démonstration, celui connu aujourd’hui mais moins professionnel. Ensuite il a fallu téléphoner à des clients, montrer notre produit, vraiment une stratégie de base – aller sur le terrain, récupérer des retours clients, essayer d’apprendre de ses clients et ainsi adapter le produit. Par ailleurs, un changement important a été de changer l’interface graphique qui était assez technique, nous l’avons rendue  plus simple d’accès ce qui permet à tout un chacun d’utiliser l’écran.

La société a dû gérer la croissance. S’assurer de pouvoir couvrir tous les coûts en grandissant, en ayant des besoins évidemment de back-office – admin, RH, et également de R&D – pouvoir s’assurer d’avoir assez de moyens financiers pour finir les mois. Donc c’est un gros challenge qui n’a pas disparu certes, mais qui est devenu moins aléatoire. Durant certaines périodes de la vie d’eSMART nous devions attendre certains contrats pour être relativement sereins et aujourd’hui, c’est toujours un peu le cas sur de très gros contrats mais nous lissons le risque en ayant 10 commerciaux en Suisse et 2 à l’étranger. »

Quels ont été les facteurs clés de succès d’eSMART ?

« C’est une conjonction de plusieurs facteurs, qui nous ont permis de transformer eSMART d’une idée autour d’un café à la société d’aujourd’hui. Nous avons réussi à créer et maitriser dans une forme miniature une technologie de communication sur le réseau électrique, grâce à une approche software et électronique innovante.

Nous avons intégré la mesure d’énergie systématique sur nos modules déjà à partir de 2009 car nos environnements de thèse nous indiquaient l’importance que cela aurait. Et lorsque soudainement en 2011, aussi suite à de graves accidents nucléaires, le monde commence à parler d’efficience énergétique, nous étions presque prêts avec un produit qui permet de prendre connaissance et maitriser sa consommation énergétique dans son logement existant ou neuf. Il faut savoir que les ménages en suisse représentent le second secteur le plus important en terme de consommation d’énergie !

Un élément clé du succès est que tout au long de ces 10 années, nous avons su nous entourer de personnes qui partagent un état d’esprit commun, celui de surmonter les problèmes qui se présentent en trouvant des solutions élégantes et novatrices, et parfois même en dehors des sentiers battus. C’est la culture de toutes les personnes dans l’entreprise qui font d’eSMART ce qu’elle est. Tous les collaborateurs sont différents, mais de nature optimiste et ensemble nous savons aller de l’avant. Si un problème se présente, finalement c’est une opportunité pour trouver une solution.

C’est une grande reconnaissance vis-à-vis de tous ces gens qui ont avec leurs grains de sel, réussit à mener cette histoire là où elle en est aujourd’hui. Tous, alignés sur le pied de guerre pour réaliser les challenges qui sont à venir, parce qu’il y en a de très beaux : cette arrivée à l’international, ces gros projets – aujourd’hui, un gros projet ce n’est plus un quartier de 150 logements, mais 1’000 ou 1’200 logements à Cham, 1’000 logements au Quartier de l’Etang, donc c’est à chaque fois très intense. C’est un grand moment pour dire MERCI à tous ceux qui ont été là et qui sont là aujourd’hui pour les 10 ans ! »

« Notre parcours a été reconnu et primé à de nombreuses reprises. Ces prix à l’innovation ont permis de financer le lancement de cette belle aventure et nous sommes très reconnaissants de leur soutien. »